第一搭建完善而又合理的账户结构是基础。
在推广之前，我们并不知道哪个关键词好哪个关键词不好，哪个项目投资回报率高哪些比较低，哪些地域营收比重大哪些地域比重小，等等。因此，在账户初建时期，最重要的就是要把尽可能想到的东西都考虑进去，把尽可能用户会搜索的词都拓展进去，然后合理归类分组，再进行账户结构的搭建。
之所以要搭建完善而又合理的账户结构，并进行全方位的拓词，就是为后续的数据分析以及分析后的整体投放决策做好铺垫。因为我们不能主管的去判断哪些项目或者哪些关键词的投放效果好，所以需要进行全方位的测试，用数据来说话。
在这里需要再反复强调两点，第一是完善。账户结构一定要完善，把尽可能想到的计划、单元、关键词都囊括进去，不能有太大的缺漏。第二个要点就是合理。也就是说你的分类等要合乎公司项目实际情况，合乎逻辑结构，并且有利于后续的数据分析。
第二关键词绩效考核是账户优化的重中之重。
账户结构搭建完善而又合理之后，就是正常投放广告了。然后这里面就会用到一个大家都很熟悉了的搜索引擎漏斗。根据漏斗，对推广数据进行层层考核，分析出问题所在。并反馈给各个阶段的负责人。
但是对于我们账户管理人员来说，最重要的是什么呢？第一层展现量，当然，这是基础肯定要有的。然后很多人就会有很多不同的意见。有的人把重点放在提升点击率和降低点击价格上，有的人认为重点是提升关键词的质量度。
我曾经管理过几个百度账户，记得去年曾经有两个账户，刚一开始的时候点击价格接近2.00元，点击率才3%-5%。后来我逐渐优化，把95%的关键词质量度都优化到三颗黄星，也就是满分（那个时候百度的质量度体系还是三星制的），然后平均点击价格优化到0.7-0.8元，点击率基本上都在10%以上。
根据这个数据，账户管理工作在很多人看来算是相当成功的了。但是呢？实质上我的管理工作是相当失败的，因为即使这样，我们项目的投资回报率依然很低，仔细核算项目还是赔钱的。
于是我就很困惑，后来花钱去参加一些大师的培训，才了解到，关键词绩效考核才是账户管理的核心。也就是说，并不是所有关键词或者推广单元和计划都是能赚钱的。我们账户管理人员的工作重点，就是把能赚钱的关键词加大力度推广，把不能赚钱的关键词暂停或者降低推广力度。
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