三、漏斗的底部：决定

目标：完成销售

策略：品牌关键词，销售支持

在漏斗的底部，客户准备做出决定。这个阶段的目标是“完成销售”。

在这里，潜在客户变成了客户。

在漏斗底部，品牌关键词很重要。

品牌关键词表达你的解决方案的直接意图。你想要确保你在搜索结果中最大化你的品牌在线可见性，以防止竞争对手“侵犯”你的品牌流量。

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在这个阶段，最相关的内容是：

• 评论。

• 荣誉。

• 定价。

• 其他具体的产品信息。

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你想要创建你的客户可以在内部分享的内容，以推动购买进程，并让相关的利益相关者参与进来。

在 B2B 业务中，大部分的漏斗底部内容都是为了让销售团队完成交易。其目的是说服客户主动热心地回答任何关于产品或服务的未解决问题，并让他们感到自己有权做出决定。