在缺少风口和热度赛道的2018年，社交电商已经成了上半年最受瞩目的商业模式了。从1.0时代的有赞、微店，到拼多多，再到贝店，社交电商的快速发展，已然在挑战现有的电商格局。即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下，亿万级的流量红利获将促使中国市场产生下一个巨头。而作为社交电商领域的先行者，贝店选择了更具差异化的模式——消费型社交电商平台。
完整社交电商生态下的差异化
过去，人们对社交电商的认知大多还停留在低价拼团以及9块9包邮，然而，在近期盈动资本发布的《2018社交电商top30榜单》中可以看出，事实上社交电商已开始呈现差异化的势态，包含拼多多、微选（美丽联合）等平台类社交电商，V小客、网易推手等垂直类社交电商，以及有赞、无敌掌柜等以工具服务为主业的社交电商。
除此之外，在社交带来的流量红利面前，电商大佬也纷纷放下身段，京东、唯品会、网易等不分先后尝试「社交电商」模。同时，小程序的出现一样给社交电商带来了更多可能性。由此可以见，即使在出现了诸如拼多多、贝店等社交电商黑马之后，社交电商并未进入终极状态。
社交电商2.0时代：个体连接的价值
在众多社交电商形态中，2017年7月入局的贝店，定义自身为“森林式的社交电商”，在其看来，人群和人群是有差异的，有的人能够建立自己的社群和IP，原本草原式的社交群就可能长出以意见领袖为核心的一片森林，而贝店就是森林式模型的探索者。
正如贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示，在其看来，在社交电商的时代，贝店定位每一个店主都是意见领袖，而不是单纯的零售者。以其正在进行中的618大促为例，在这场以“挑战销售纪录”为噱头的大促来临之时，各大贝店店主粉丝群中，用户都在为自己参与这样一场挑战赛而喝彩。这样的氛围，你很难在传统意义的电商大促中感受到。明星店主和粉丝用户之间形成了一种良性的联动，相互扶持、相互成长，彼此的来往既是一种生意场，也是一种荣耀感。
100倍增速的风口，能否造就“社交版天猫”
贝店董事长张良伦曾表示，贝店将强化其消费型社交电商平台的定位，坚持消费者第一，店主第二，平台第三，这也决定了贝店模式的特点。与环球捕手、云集等选择高客单、精选SKU不同等从店主端出发的品类布局不同，贝店的业务品类更加广泛，几乎面向所有家庭消费品类。
第三方数据显示，贝店现在有2000个品牌，20000个SKU，在各个社交电商平台里，商品丰富度第一，涵盖了从水果生鲜到服装家居，甚至手机等等。贝店在2018年的目标是，实现10000个品牌，以及100000个SKU。贝店总经理顾荣认为，在中国的消费领域，用户个性的成长非常快，仅靠5000个SKU是很难满足用户的所有需求的。以服装为例子，SKU数量非常丰富，而且又是消费者电商领域最重要的环节。
与云集等平台的精选方式不同，贝店把自己定位于社交电商中的天猫。这是一个严苛的定位，因为要做天猫，就要严控供应链的各个源头，从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测，每一个环节都要严格把关。
怎么去管控1万量级的品牌和10万量级的SKU，贝店面临着不小的挑战。目前，贝店的运营方式是自营加联营，供应链包括了品牌商品，工厂直供商品，产地直采。作为一个消费型社交电商平台，核心在两端，一端是用户端，一个是供应链。第三方的数据监控显示，贝店60%的商品已经是全网最低价。2018年，贝店希望90%以上商品能够实现全网最低价，并提供“买贵赔付”权益。
在5月的贝店店主大会上，贝店曾给出明确的战略目标：到2020年，体量将实现100倍增长，成为最多消费者使用，最受雇主信赖的社交电商平台。这个百倍增长的风口，能否造就一个“社交版天猫”，值得我们期待。
