魅族小米这对欢喜冤家,又开启了互殴模式。其实,无论是在魅族16发布会前,还是在发布会后,双方都充满了浓浓的火药味,散之不去。
魅族16进击战
因为小米早于5月31日发布了小米8,所以在魅族正式发布16之前,黄章在论坛与魅友讨论时多次将小米8(以及iPhone X)与魅族16进行了对比。这似乎无伤大雅。毕竟,像“没有仔细算过屏占比,但我认为不会低于刘海屏iPhone x 小米8的屏占比”的话只是在陈述事实。
但很快,魅族16似乎变成了冲着小米8而去。在回应小米8和魅族16定价的帖子时,黄章表示“我可以做得比他好,但未必要比他贵”,“我也没说要比它便宜”。这多少引人遐想。此后一段时间,魅族16与小米8的对比仍在继续。同时,黄章表示,“我会一路把性价比做上去,如果某米要拼价格,他的股价就难支撑。”
魅族多少憋着一口气。黄章在6、7月份疯狂讨论魅族16时,多次以小米为对比对象,表示“魅族产品没必要比某米贵,别人能做我就能做得更好”、“隔壁某8配置比16低多了,16跟它一样价已经是全宇宙最高性价比了吧。”甚至早在魅族正式发布前(7月19日),黄章就曾直言不讳地表示,“(米8)降价300性价比跟16就差不多了”。言下之意,魅族16当之无愧为性价比最高的骁龙845手机。
而在8月3日的预热海报中,魅族更是有着几分挑衅的意味:友商即将破发,和16即将发布,没有关系。因碰瓷宣传招致不满,魅族随后进行了道歉,但还是表示“虽然营销乱蹭热点,但产品是真的很好”。凭借该营销,在招致米粉不满的同时,魅族也吸引了大量消费者的注意:即便其中有不乏好意者,期待魅族自己啪啪打脸。
8月8日,魅族发布了16以及16Plus。在定价方面,魅族确实兑现了黄章此前的承诺。魅族16的3个版本中,6+64GB版本2698元、6+128GB版本2998元、8+128GB版本3298元。对比小米8的6+64GB版本、6+128GB版本,魅族以1元钱的价差造成了极强的舆论效果。米粉自嘲、米黑攻击,都全都以“2698”这一数字呈现在雷军的微博之下。同样的事情,早于2014年9月就曾上演,当时魅族MX4以低于小米4计200元的价格,使得1799也以刷屏式的画面呈现在小米面前。
或许可以这样说,依靠魅族16魅族狠狠地出了口恶气,并且铁了心地要去与小米8争夺市场,让小米不太好过。但小米也没闲着,从魅族16发布开始,小米就没停下自己的步伐,势要保卫好属于小米8的阵地。
小米8保卫战
即便黄章多次在魅族论坛进行官方爆料,但小米是否料到了魅族16会以1元钱的价差收场?至少,在5月31日的小米8发布会上,小米并未想到会有这样的一天。当时小米发布的小米8仅3个版本,在运存方面都是6GB,内存方面分为64GB、128GB、256GB。小米并非没有考虑过8GB运存版本,只不过将其给了小米8透明探索版,但即便到今天,消费者仍很难购买到小米8透明探索版。
魅族16直接舍弃了较少人用到的6+256GB版本,而是直接使用8+128GB版本。不知道是否是有鉴于此,小米在8月8日魅族发布会后晚些时间表示即将推出小米8的8GB+128GB大内存版本,并于8月14日开售。最终我们看到的是与小米8的6+256GB价格持平的8+128GB版本,定价仍旧是3299元。小米似乎并未打算特意抹去这1块钱的差价。
很快,人们发现小米的优惠接踵而至。其实早于8月3日小米就开始进行购买6+256GB版本小米8赠送价值49元的移动电源的活动。但在魅族发布会后,小米增加了活动惠及面,将其推广到64GB版本中,表示在8月11日至13日期间,购买64GB版本也开始附赠移动电源。这或许可以视为,小米已经开始变相降低价格。
随后,在818促销活动中(也许并不特意针对魅族,但优惠的事实仍旧指向魅族),小米表示只要在8月14日-16日,购买小米8的64GB/256GB版本即送小米手环2。这次的福利相当于上次更甚,毕竟小米手环2的官方定价在149元。
但或许并不是所有用户都会对赠品买单。小米在今天0点正式开启小米8的6+64GB立减100的优惠,官方首次宣告降价。虽然只此一天,但选在魅族16正式发售的同一天,其中意味不言而喻。在官网,优惠还包括一张附赠的含300元话费的流量卡,而6GB+256GB赠送小米手环2的优惠也仍在继续。
这样巨大的优惠措施,使得魅友不得不表示小米似乎已经开始打反击战了。但黄章则显得极为淡定,与7月19日的回复一模一样,在8月19日这一天黄章作出回应,表示“坐等它降价300了我再来”。魅族对这场魅族16与小米8的PK的胜负似乎早有答案。
选魅族还是选小米?
但对于消费者而言,答案似乎在左右摇摆。毕竟,现在入手小米8有着更多实实在在的优惠。在优惠之外,则是小米8现在基本上处于现货的状态,下单即可。而魅族在今天凌晨首发,随即告罄。如今购买魅族16,会被提示需要4-8周的时间才能发货,部分等不及的人可能已经开始向小米8靠拢。
当然,我们不能忽视的是,魅族16的全面屏较小米8的刘海屏更具备吸引力。早在魅族16发布会时,就有人表示,干掉小米8的并不是1块钱的差价,而是刘海屏。或许这也会使得部分人倾向于等待。拥有极强性价比的魅族16,在黄章看来,小米8也只有降价300才堪一战。但事久生变。对于魅族来说,更为迫切的问题似乎是:什么时候才能发货。
其实在魅族论坛上,黄章一直在跟进。但或许是为了避免重蹈Pro7覆辙,在发布会前,黄章表示16备货会偏向保守。并且由于原计划中并没6+64GB的物料,前期会很缺货。在形势大好的情形下,为了坚定消费者的信心,黄章表示“一方面生产初期需要爬坡每天产量非常有限,另外距离上市时间太短无法备太多货,当然我们绝不控货玩花样。”并且表示首批备了50万的物料。度假归来后,黄章又表示将关键物料加单到了100万台。但仍旧偏向于保守的黄章秉持“少赚钱可以,但不能有呆滞造成亏损。”所以不会有任何激进的生产措施出现。
联想到此前网上流传的魅族16价格函(虽然未得到官方证实),但多少会更加理解黄章做出这一策略的原因。并且,黄章表示,随着“人民币持续贬值,进口零部件加价变高。现在真的是不赚钱,只剩交个朋友了”。也基于此,官网会首先发布预定的魅族手机,此后才会开放购买。
或许也是基于保守的策略,魅友开始纷纷抱怨线下加价的问题。黄章也没有避讳,只是说“知道部分线下加价,一方面我们给的货确实不够,利润也不高。另一方面专卖店亏太久了现阶段不好严管,我们只能尽量加大生产加大供货了”。前期在线下加价可能会是必然的,并且只有等到现货发售时才能解决这一问题。或许,留给消费者的选择就只有,要么等待,要么换机了。
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