编者按：瞄准80后、90后消费特点，COCO（朴成姬）开始深耕电商新模式，于今年7月成立好物加一社群电商平台，通过M2A（Made2Association）社群模式加上小程序运营。按照COCO的说法，她的初衷是要解决80后、90后的消费痛点：懒得搜索、懒得逛街、懒得比较，而更注重个性和品质。
好物加一以社群裂变的方式，在消费者触及、品牌营销、渠道建设、利润分成等方面都作出了自己的探索。
COCO算是第一批往返中国与韩国专业代购。
92年的COCO出生黑龙江，是朝鲜族。COCO从小活泼好动，有语言天赋，除了掌握汉语、朝鲜语，从十岁开始就学习了日语。语言优势让她在与不同国家和地区的人交流时，都能迅速掌握当地门道。
COCO接触代购是在大学期间。因为有亲戚定居韩国，她常常往返于中国与韩国，干脆用自有的2000块钱做启动资金，开始在韩国做起美妆代购生意。她每次去韩国都要替同学和朋友代购一堆货品，后来在微信群、微信朋友圈逐渐有了知名度，很多本身做代购的人都开始找她代购，COCO就这样利用微信建立起了分销机制，“当时也没有代理这个概念，只是想让大家帮帮忙，赚个辛苦费”，现在想来，“算是一种分享经济吧”。
COCO不只是想做代购和分销。跟很多逐渐建立起个人品牌的代购一样，COCO会转向直接与品牌商合作，争取到更好的货源和更好的利润，甚至会与一些新品牌合作，打开中国市场。比如，可莱丝面膜进入中国市场时，COCO就获得了很好的货源优势。
有了粉丝基础和品牌、渠道优势，COCO的代理也不再局限于学校的学院和协会，“后来发展到全国好多地方都有代理”，当时，COCO的月均销量达到了百万级别。COCO的生意之道就是薄利多销，自己只赚10%的利润，其他都分享给渠道代理们。
COCO自知，要想把这件事当一个事业来做，自己还有很多方面的欠缺，或者说火候还不够。
于是，毕业后的COCO开始在跨境B2C电商平台环球易购当项目主管，专职负责将跨境品牌引入中国市场。COCO利用自身的渠道优势打通了香港地区药房、屈臣氏与国内电商平台的供货渠道，先后引入了AHC、水光面膜、春雨等一系列品牌。这个过程也让COCO进一步扩展了自己的市场渠道资源，同时研究透了保税仓等标准化的跨境电商玩法。
COCO第二个想要补齐的短板是成熟的供应链玩法。于是，她加入了海豚供应链，“专业的进口供应链模式，这可以帮助国人实现消费升级，更精准地去搜索海外的好货。”
COCO的综合能力和实战经验很快获得了资本的关注。COCO说，一位深耕海外供应链16年的投资方找到她，提供了千万资金和海外仓储便利，希望她可以领头去做好物加一，主营跨境护肤和美妆产品等“美物”。
COCO不想延续传统的玩法，包括品类和渠道。她注意到，18到35岁的女性对家庭采购计划有主导权，于是她将目标客户锁定于活跃在社区里的宝妈、白领和学生群体，主攻“美妆、美食、美物、美衣”四大品类，同时把这些优质消费者变成她的裂变渠道。
“我想为女性创业提供一套解决方案”，COCO说，好物加一提供平台、物流和仓储，“自买省钱，分享赚钱”成为吸引这部分客群的核心理念。这部分客群逐渐成为好物加一的“优选师”，用口碑传播平台和产品，同时获得返利。
3 0 万 优 选 师
92后女孩从代购到融资千万，她的小程序电商是这么玩的
“优选师”是COCO从社群中挖掘出的社群意见微型领袖。拥有一个100人及以上的微信群、交纳168元的保证金即可成为好物加一的优选师，好物加一为其提供一键开通的小程序店铺和一周两次的品牌与营销培训。优选师将好物加一提供的宣传模板发布在微信群和朋友圈，消费者通过优选师的小程序店铺下单成功后，优选师便可得到返利。与传统社交电商不同，好物加一的优选师无需拥有仓储和物流资源，只作为平台下游的一个推广纽带存在。
COCO本身就是一个典型的社群领袖。她从大学时期做代购生意以来就已经积累了三万多名粉丝。这些粉丝裂变成微型领袖，成为好物加一的第一批优选师。他们以扩散的方式触达更多消费者，满足消费者更为个性的购物喜好。
创办3个月，好物加一接入了一万多个品牌，开设了日本、韩国、英国等六大海外仓。平台也产生了300多个优选师店铺，单店平均每月有约6000元销量。优秀的优选师单日还可招聘超过100个店主，店铺转化率可达到60%。
“30万优选师”，这是COCO在本轮融资后的招募计划，“30万这个数字是由投资方给出的资金、我自己的营销数据和规划来定的”。目前，好物加一有400多个微信社群，COCO搭建的商务拓展团队将以此为据点开始30万优选师的挖掘。这本身就是一场商业裂变。
在社群电商模式下，裂变渠道的质量和黏度非常重要。为了获得优选师和消费者的信任，COCO提供“假一赔十”的保障，也花大价钱与中华保险合作，用第三方平台规避假货风险。优选师也会定期去好物加一的海外仓、保税仓参观，采购、仓储直播化，并且提供物流轨迹实时查询。
“我希望大家想到好物加一的时候，首先能想到的是我们的好物，对品质是有信赖感的。”这是COCO正在努力实现的，她也希望未来每一个优选师的私域生活能得到更好的分享和传播，“大家认可我们的每一个优选师都是很努力去生活和分享的。”
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COCO也知道，在品质和渠道有保障的情况下，优选师同样看重利益。而后者是推动好物加一和优化师深入合作的润滑剂、加速器。COCO将好物加一每一单70%到80%的利润让利给优选师，优选师在发起申请的2到3个工作日就会收到返利。
目前，COCO也尝试在供应链方面为未来30万优选师提供保障。好物加一尝试开通了生鲜品类，联合广西、福建等地政府从原产地直发水果。虽然这项业务基本没有利润可言，但COCO更看重的是“打好货”，“先让大家体验”，“我们会不断完善供应链”，最终实现生鲜产品品质、配送时间、包装方式等产业链的整合和管理。
这是好物加一在品类端可能产生的裂变。COCO和团队将面临更大的市场检验，是一场综合能力大考验。
https://yyk.familydoctor.com.cn/21222/detail/
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