电商平台将大促时间拉长不断稀释着消费者与品牌商的购买力和参与热情，而线上的人口红利却逐渐消失，电商企业面临着需要持续推动销售额增长的压力。6月18日，京东发布截至15点的京东全球年中购物节数据，京东已祭出1447亿元的战绩。当京东线上的战绩分外夺目时，与京东进行联动的沃尔玛、永辉、步步高等实体商超日均销售额也在接连翻番。而天猫则驱动线下7000万人参加了“6·18”。电商让实体零售商超构建了新的零售圈，前者与品牌方联手落地的快闪店同样刺激着线下的消费热情。随着零售新业态日渐成熟，电商与实体零售商间的合作正呈现出合则两利、分则两伤的趋势。
电商：跨渠道联动
作为“6·18”东道主的京东，主站的战报依旧抢眼。在京东物流流量实时滚动的大屏上，红色、黄色、绿色等代表商品流向的物流动线快速流转，商品在全国范围内的城市和地区不断交换位置。实时数据显示，截至15点消费者在京东累计下单金额达1447亿元，超过去年京东“6·18”的1199亿元。天猫平台营运事业部总经理刘博称，天猫“6·18”的销售峰值已经成为常态，单点爆发转变为高增长且可持续的成交额。
众多垂直类电商自然也不甘示弱，发力抢夺着“6·18”的流量爆发期。唯品会、聚美优品、网易严选、拼多多、每日优鲜、易果生鲜等横跨众多行业的垂直电商也加入了“6·18”大军中。网易考拉甚至借助“6·18”热度将平台定位从跨境电商高调延展至综合类电商，并在大量综艺节目中植入“6·18”促销信息。电商企业在纵横捭阖间，已经将彼此的界限打破，切割着“6·18”大盘中的的奶酪。
实际上，京东、阿里围绕线上进行“火拼”时，双方已经在借助各自阵营中的实体商超攻城略地，前者甚至通过实体商超几何级增长的销售额向外界展示渠道融合的成绩，以秀出零售创新的实际效果。实时滚动的京东数据大屏显示，截至15点，京东之家通州万达店，进店流量与店铺流量的转化率可实现7.5%；京东线下专卖店实时销售曲线从凌晨起一直不断攀升。
超市：体验活动引流
实体商超今年也在电商的“主场”争得更多戏份。北京商报记者走访了永辉超市、沃尔玛、物美等多家超市门店，发现门店内外显著位置都设有“6·18”宣传标识，加上传统端午节、父亲节以及世界杯赛事等相关热点的落地活动，人潮涌动。
O2O业务使“6·18”的高峰流量多了一条向实体商超输送的路径，成为拉动销售的新契机。今年“6·18”，不少实体商超主打即时配送，蹭电商流量。包括沃尔玛、永辉、全家便利店等都针对“6·18”展开一系列营销活动。数据显示，6月1日至16日，在京东带动下，沃尔玛、永辉、永旺、鲜丰水果日均销售额分别同比增长250%、150%、120%和700%。
当传统零售商场在线上与线下双渠道融合中尚扮演着追随者的角色时，零售新业态则表现得更为主动。7fresh、盒马鲜生、超级物种等零售新物种借助多样的线下体验活动吸引流量。永辉超市旗下“超市+餐饮”融合的超级物种抛掉了传统的低价牌“套路”，利用“咏悦汇”、“波龙工坊”等档口结合世界杯热点与“6·18”相碰撞。举例来讲，超级物种安贞门店内，超级物种将利用餐饮堂食空间聚合球迷粉丝看球喝啤酒。盒马鲜生在北京门店开展了DIY沙拉、颠球比赛、吃粽子比赛等活动。盒马鲜生甚至将自身的供应链和悬挂链落地至100家大润发，将自身的系统对外输出。电商平台难以提供的线下体验活动已成为新零售门店的吸客利器，前者也借此实现将线下流量引导至线上的效果。
商场：初期试水待观望
当商超成为拉动“6·18”线下流量增长的主力时，商场与购物中心对“6·18”则呈现冰火两重天的局面。此次“6·18”活动中，天猫与北京的22个商场形成合作，天猫借助快闪店形式将线上货品落地至商场。北京商报记者走访时发现，爱琴海购物公园中庭位置开设天猫“喵住”快闪店，原始原素、曲美、优梵艺术、金橡树、双虎家具5大国内家居品牌借助快闪店，将真正的沙发、床品等家具搬到线下，强化消费者的体验感。爱琴海方面表示，对商场而言，实体商业通过联手参与“6·18”大促等活动，借此抓住联合营销机遇，将更多的流量引到实体商业中。
实际上，电商与众多购物中心的打通与融合还需时日，北京市场上多数商场重点发力自身的节日促销。在与天猫联手的22个商场中的华润五彩城，目前正值七周年庆，华润五彩城相关人员表示，店内活动主要跟随商场自身的促销节奏，并没有刻意迎合电商的年中大促。
值得注意的是，也有众多商场自造促销节蹭“6·18”热度。例如，物美新街口广场、红桥市场、崇文门新世界百货等商场也在举办“6·18”活动。物美新街口广场的负责人表示，近年来电商平台对线下的实体商超冲击较大，北京大部分商场都在进行“6·18”促销，因此门店特意制定了促销节以应对线上和其他商场的竞争压力。太原东方男健医院
