中国互联网公司蜂拥印度之季，有一家印度公司悄悄潜入了“敌人后方”。在中国的西南方，印度媒体的创业版已经被这家公司刷屏，但在中国它还鲜为人知。
它就是创立于2013年的“酒店业Uber”OYO酒店（OYO Hotels）。
7月下旬，消息开始在坊间流传，多家印媒跟进报道：腾讯有意为其注资，其估值从8.5亿美元飙升至20亿美元，有望一跃成为印度估值第五位的独角兽。
7月25日，它又荣膺有印度“创业界奥斯卡”之称的“ET年度创业公司”大奖，风光一时无两。
两条消息看似巧合，但其实不然。打动腾讯和ET评审组的，都是OYO在中国市场的亮眼成绩单。
创立5年，它已经拥有了印度最大的经济酒店网络，业务覆盖高、中、低三个层次，并且扩展到了东南亚、中国、中东、英国等多个海外市场。
OYO靠“聚合”起家，将传统的单体酒店“统一化”，提供标准化、可预测的线上预订服务。在优质的廉价酒店可遇不可求的印度，OYO迅速打开了市场。
现在，OYO已经不仅仅是一个聚合器，而是主要以自营、直营或者特许经营的方式管理酒店，开发了多个品类，并涉足了其他一站式旅游服务。
（OYO在深圳的一家酒店）
作为第一家进入中国的印度创业公司，它来势汹汹，半年就扩展到了50多个城市。
“反攻”中国市场，在印度的创业领域是非常了不起的成绩。ET评审组认为，OYO进入中国市场“展现出令人钦佩的全球雄心”，这“难以置信”。
去年9月，华住酒店集团和OYO签订了为期5年的合作备忘录，华住对OYO进行了1000万美元的股权投资。
但华住当时就表示，尽管投资OYO，但没有开发印度市场和在印度建酒店的打算。双方合作的内容有，技术共享和员工交流、帮助OYO在中国实现低成本采购、联合打造会员忠诚度计划等。
而此番腾讯的投资若落地，OYO在中国就有了第二个“靠山”。这颗在中国还名不见经传的创业新星，正在中国同行逐渐舍弃的市场上狂飙突进。
孙正义提到的那位今年23岁的OYO掌门人Ritesh Agarwal，还给自己选了个中文名，叫李泰熙。
身价倍增
今年6月的软银年会上，孙正义为一个月后OYO的大放异彩做了一个小预告。
“我想向所有人介绍这家（OYO Hotels）公司。截至今天，创始人只有23岁。他19岁时创办了这家公司，仅仅过去了四年，它已经呈指数增长。”这已经不是孙正义第一次在公开场合对OYO大加赞赏。
此后，有媒体报道，孙正义有意再为OYO注入5-7亿美元的投资，但希望它能引入新的投资者。
（软银掌门人孙正义）
阿里是一个可能的选择。在印度，阿里与软银的脚步如影随形，一起投资了Paytm等多家明星创业公司。
但到了7月，却传来了腾讯在和OYO进行投资谈判的消息，知情人士告诉ET，OYO也还在和其他的投资者接触，目前都是初步阶段。“此次筹款主要是为了发展中国业务。”他说。
腾讯此前投资了软银旗下的打车软件Ola，它现在也是印度创业公司出海的另一个明星。
据ET报道，目前海外市场已经占OYO总收入的15%-20%，其中，中国市场贡献了90%。“获得像腾讯这样的投资者将有助于OYO在中国扩张。”知情人士说。
据报道称，腾讯对OYO的估值高达20亿美元，比此前软银投资时翻了一番有余。这意味着，OYO将有望很快步入印度创业界刚扩大到两位数的独角兽俱乐部。
与此同时，它也获得了同行的高度认可。在ET年度创业公司的评选中，考察的指标有创收能力、市场规模和未来的预期增长速度等，OYO最终脱颖而出，捧得大奖，而给它投了票的，还有一度被认为是它竞争对手的MakeMyTrip创始人Deep Kalra。
评委会透露，最终选择OYO，是因为它在中国市场“展现出了令人钦佩的全球视野”。
此项大奖的分量无需多言，评委都可谓是印度创业圈的教父级人物：上市IT公司Infosys联合创始人Nandan Nilekani，MakeMyTrip的创始人Deep Kalra，Nasscom（全国软件及服务公司协会）主席Debjani Ghosh，“支付宝”Paytm的创始人Vijay Shekhar Sharma，刚被沃尔玛天价收购的Flipkart联合创始人Sachin Bansal，小米印度总经理Manu Kumar Jain等。
连Manu Jain都发微博称，“见到了很多偶像。”
OYO的早期投资者红杉印度的Shailendra J Singh也发推特祝贺：“Oyo可能是第一家在中国建立面向消费者业务的印度创业公司，我们感到非常兴奋和自豪。”
OYO的创始人兼首席执行官李泰熙接受采访时称，“所有一夜成名背后都是5到10年的努力。”他说，OYO已经获得了用户的肯定，今天95%的收入来自于老客和口耳相传，只有5％的客户是来自广告。
对于融资情况，他并没有正面回应，“那些快速增长，经济上持续稳定运作的公司，总是会有很多人对它感兴趣。这也是OYO的目标。”他说。
辍学生的成绩单
在印度的创业圈，遇到一位非IIT毕业的创业者是小概率事件。李泰熙是其中之一，他甚至没读大学。
李泰熙成长于印度东部的奥里萨邦，是以擅长经商闻名的马尔瓦尔人。13岁的时候，他就开始卖手机SIM卡。
创立OYO的想法来自他的亲身经历。李泰熙经常到处参加创业活动，预定过各种经济型酒店。他发现，这些房间的质量很不稳定。
对于手头没多少钱的印度人来说，廉价酒店往往意味着肮脏的洗手间，破旧的水龙头，床单上布满了污渍，甚至连交流电都没有。
17岁辍学之后，李泰熙创立了Oravel Stays公司，想要做印度版的Airbnb，但联合创始人与他分道扬镳。次年，他转变思路，开始做经济型酒店的品牌整合，并把它带到线上来。
2013年，印度的很多旅游公司开始向线上转型。李泰熙意识到，标准化是核心。
（OYO rooms 示意图）
“我发现，很多驴友在去国内其他地方旅游，预订酒店房间时，并不相信旅游网站的网上评论。所以真正的问题，并不是让用户在线上找到你，而是经济型酒店缺乏可预测性和标准化。”他说。
与传统的加盟模式不同，OYO完全是基于互联网形成的品牌连锁。
单体的经济型酒店要加入OYO平台，就必须提供统一的住宿标准化服务，比如配备空调、电视、洗手间，提供免费Wi-Fi和免费早餐等。OYO会对酒店进行准入审核和积分考核。
而它之所以被称为“酒店界Uber”，核心还是数据科技的应用：通过数据分析来设定房价、发现高需求的热点区域、预测消费者行为来提供个性化的服务等。
OYO的客源热点图 （来自OYO官方博客）
目前，OYO在全球230多个城市拥有7.5万间客房。除了主打经济型酒店的OYO Rooms之外，OYO旗下还有针对中高档市场的OYO Townhouse和OYO Flagship，和在果阿、乌代布尔等地上线的民宿品牌OYO Home。
最近，OYO还开始涉足酒店资产管理和其他旅游服务。在OYO的APP上，用户还可以预订出租车、搜索附近的餐馆等，OYO Captains还为用户提供无障碍旅行和入住的支持服务。
两个月前，OYO推出了OYO Total Holidays假日套餐，提供一站式的旅游解决方案，包括酒店、国内外旅游设施、观光、导游、餐饮以及机票和签证等。OYO的首席运营官Abhinav Sinha说，预计OYO Total Holidays将在五年内收入达到公司总收入的10%。
根据其向公司注册处（RoC）提交的文件，OYO在2017财年将其损降低了三分之一，而收入正在高速增长。
据Ritesh称，目前OYO的利润正在快速增长，表内有2.3亿美元的资产。
小镇包围城市？
在印度，OYO以迅雷不及掩耳之势攻城略地，是看准了印度的经济型酒店市场不成规模。而在中国，它也发现了一片“新蓝海”。
过去十年里，中国的连锁酒店品牌发展迅速，门店数迅速攀升。目前，经济型酒店呈如家（首旅如家集团）、汉庭（华住集团）和7天（锦江国际集团）三分天下之势，合计占有40%以上的市场份额。
但随着消费升级的脚步，各大品牌自2015年之后开始重新布局。经过10年的迅速扩张，经济型酒店客房数量在整个酒店市场占比接近60%，增速也开始明显下滑。华住和首旅如家都开始在中端品牌发力，而经济型品牌则进入了存量改造时代，向个性化服务转向。
（中国经济型连锁酒店的10年“大跃进”）
另一方面，在三四线城市，非标准化的单体酒店还占有很大份额，大约占80%。
单体酒店鱼龙混杂，在酒店管理、服务、和价格等多个方面良莠不齐，与7天、如家等品牌连锁相比，自然处于弱势。随着OTA的发展，大部分客源又从线下转向线上，单体酒店入驻携程、去哪儿等OTA平台，处于完全的被动地位，处境艰难。
但OTA也并非高枕无忧。作为第三方平台，OTA的透明度、隐藏条款以及此前引发热议的“大数据杀熟”风波不断，引人诟病之处数不胜数。
与此同时，酒店集团都希望拥抱“互联网+”，但在线上运营方面离OTA巨头还是有一定差距，单体酒店“小、散、乱”的格局也并未改变。
根据波士顿咨询集团（Boston Consulting Groups）的数据，中国的酒店入住率为70%，高于美国的66%和印度的63%，但OYO这样的品牌酒店业务仍存在着巨大空间。
（中国的单体酒店）
李泰熙在接受ET采访时称，中国还有320万个无品牌的酒店房间，拥有令人难以置信的巨大机会。他还提到了星巴克和肯德基，中国是它们最大的市场，而OYO的目标也是一样。
从第一个海外市场马来西亚到中国，OYO用了快两年的时间。李泰熙说，在国际市场上，OYO在耐心地学习，发现什么样的做法能玩得转，而并不是一味盲目扩大规模。
今年6月，它又进入了英国和欧洲市场。中国市场的不俗表现，也许给了它“冲出亚洲”的底气和信心。
目前，OYO在中国主要集中在二三线城市。在回复志象网的邮件中，OYO强调，未来还是会主要发力单体酒店。
近年来，中端品牌酒店是创业最集中的领域，亚朵、情诗、有序、千屿等都在个性化上发力，在消费升级的大势下跑马圈地。而在OYO起家的经济型酒店领域，尚美生活、1舍也试图在单体酒店上做文章。
李泰熙说，就印度的情况来看，在经济型品类继续保持高速增长的同时，中高端品类的增长速度明显更快。
在厦门，它也尝试了“大云房车”的度假项目。这样看来，自下而上的扩张逻辑与印度市场基本一致，但继续往前，OYO面对的赛道也将更加拥挤。
https://yyk.familydoctor.com.cn/21222/detail/
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