融资需求是商业计划书中非常重要的部分。明确的融资需求能让投资人更快了解创业者需要什么，需要多少，准备用什么来融资。清晰的融资需求是让投资人能够继续看下去商业计划书的“敲门砖”。
表达融资需求
表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。分析一下自己一定时间需要用的钱，你将在接下来的 3-6个月时间里做哪些事？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。
特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司都是非常不利的。 稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。所以一般股权出让比例都在20%左右。需要说明现在处于融资的那一阶段，前几轮融资是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。
早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。
合理估值
立场上，你的需求是估值越高越好、出让比例越低越好，而投资人正好相反。估值和出让比例可以人为调整，于是创业者和投资人有了博弈的空间。
估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。 建议大家设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮预计在什什么时候启动？
一般的估值方式有绝对估值法和相对估值法两种，绝对估值法一般常用的是PE/PS/PB，相对估值法主要看类似企业之前的估值情况。
退出方式
VC最关心的问题，如何退出。一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式，当然投资人最不愿意看到的是破产清算。
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