后流量时代 陌陌的移动营销新方式

陌陌作为一个大众熟知的社交软件，一直是年轻、时尚热衷交友的人群所选择的社交平台。如今的市场在经历了互联网移动视频平台井喷式增长和短视频异军之后，用户使用行为已经逐渐碎片化，营销规则已被重新洗牌，品牌急需寻找新的营销突破来应对短视频风口中后流量时代的挑战。

我们发现如今的陌陌已经不再是当年单一利用文字和图片游走于社交软件市场的平台，它早已发展成了一个集直播、短视频等新型娱乐方式为一体的具有丰富社交场景的平台。陌陌这次带来的华丽蜕变不仅使内容形式更加丰富多样，更为品牌方带来了移动营销方面的新探索。

在今年8月17日，以“讲局气盘商道”为主题的2018陌陌全国巡讲首站在厦门拉开序幕，帮助品牌方了解陌陌的核心营销价值、营销解决方案，共同探讨后流量红利时代移动营销增长的更多可能。

带来营销方式多元化

2016年起，整个移动互联网开始进入缓慢增长期，随着越来越多商业的内容在各家平台开始展开激烈竞争，用户需求越来越多样化，用户也开始变得更加挑剔，各企业如何在不同的平台提供不同定制化的服务以及产品成为关键。

基于当前的移动互联网环境，陌陌效果广告部总经理刘捷与大家分享了陌陌近两年的发展变化。后流量红利时代，陌陌作为国内开放式社交的领导者，不再局限于LBS交友，持续引入新的社交场景，从“视频社交”延展到“语音社交”，强化“多对多”互动，满足用户多元化的社交和娱乐需求。公开数据显示，陌陌用户中18-30岁的用户占到了80%以上，月度活跃用户超过1亿，用户整体规模和活跃度实现持续增长。

刘捷表示，随着直播、短视频和动态信息流等互动量的增加，除了传统的信息流广告，陌陌为区域企业提供更丰富的营销方案及效果增效工具，帮助企业提升营销效率和品牌价值。

四大营销矩阵

助力流量价值最大化

持续的用户活跃度为品牌商带来了营销的沃土，陌陌依托强大的用户资源和灵活多元的社交玩法将广告平台全新升级，用四大营销矩阵为品牌带来了更加丰富的营销场景，帮助品牌挖掘流量的最大价值。陌陌高级商业技术总监赵翔宇介绍，基于在视频和AR元素与社交互动相结合的丰富技术和经验积累，陌陌将营销场景、互动玩法、交互方式、激励政策一站式整合，探索出更适合场景社交营销的玩法，助力传统移动营销转型升级。

·流量解决

陌陌拥有丰富的平台广告位，为品牌商提供了众多高关注度的优势吸睛位置。这些广告位的不同特点和不同功能可以较好地消化品牌商丰富多样的创意素材，让信息流得到花式曝光。

2017年，陌陌为一汽大众高尔夫进行了推广。这种炫动的展示方式为平台用户创造了更加立体化、互动化的体验感。品牌得到了高曝光。

·互动解决

为了让品牌展现全新的互动营销机会，2018年3月陌陌推出了泛社交泛娱乐营销一站式解决方案——陌陌魔方。这是业内第一个用标准化方案解决品牌推广中个性化创新玩法的互动营销平台。

在这里我们可以看到捕兽录游戏创意AR交互广告，这是陌陌魔方所呈现的创新营销，在已支持的功能内，广告主可DIY营销效果。

·内容解决

支撑陌陌直播和短视频的发展需要有优秀的内容推动。除此之外，陌陌还有更加吸引年轻用户关注的“陌陌明星”，这是陌陌推出的全新红人广告投放平台。这个平台充分发挥了短视频的优势，这里有垂直领域个性化的红人，他们有着绝佳的内容创作能力，亲自参与还可以降低制作成本，同时联手专业拍摄机构，构建优质的内容生态。他们能够精准匹配品牌、产品调性。不仅可以为品牌打造定制化传播方案案，同时还符合粉丝喜好。在传播方面，这些红人可以充分发挥自身的粉丝效应，自带流量，让品牌广告达到品效合一。

在为惠普定制的活动“想趣就去”中，陌陌让红人引领用户以趣味的方式了解惠普新品，强调了“想趣就去“这一核心营销主题，并在视频下方携带品牌转化入口，真正做到从内容到互动到销售一体式服务。

除了惠普这样的大品牌，很多中小客户也有短视频营销需求，他们可以通过陌陌明星挑选符合自己调性的红人，创作出更接地气的作品。特别是对于区域客户来说，这样的营销制作成本低，但可以体现出产品的垂直化，差异化。

成都当地品牌西蜀霸王火锅在内容上狠打“情怀牌”，通过邀请陌陌红人拍摄原创短视频，以情感营销的方式与平台用户产生强烈的情感互动，让年轻人对“西蜀霸王”这一品牌有了更深的共鸣。

·精准解决

陌陌为了更好地提升品牌投放广告的效率，对自身的营销工具进行不断地升级。对陌陌来说，精准地抓住对产品感兴趣的核心人群，可以帮助品牌了解对应的投放情况，让品牌以低成本获得更多的转化。

为了实现精准解决的方案，陌陌将平台的开放人群进行了细分，并标签化。陌陌将这些人群分为15大兴趣标签、50+小标签，构建品牌目标人群包。通过大数据充分挖掘流量的价值，让用户的社交行为可以与客户的用户数据进行匹配，达到精准投放。

以游戏行业客户为例，陌陌运营团队通过对账户设置、单元设置、创意素材等进行优化，提升oCPC效果，并有DMP人群包精准触达目标用户，通过优化信息流大图&特形视频样式提升互动体验，经过对比，激活成本较之前降低10倍。

整合营销优势

实现品牌价值

陌陌拥有数量庞大的活跃用户，他们为更加年轻的“千禧一代“，是现在的核心消费人群。他们不仅愿意成为陌陌忠实的付费用户，并且有强大的线上平台消费意愿。

而如何将这些用户的消费倾向与陌陌的品牌广告投放无缝对接?陌陌用流量、互动、内容、精准这四大营销矩阵共同搭建了移动营销新平台。在这个平台上，陌陌整合了自己的营销优势，让品牌可以针对自己的营销方向自由选择与自身匹配的营销方式，甚至是组合拳形式出击。陌陌用更加开放的合作心态以及更加多元化的创意手段，吸引着越来越多的品牌关注。除此之外，为提升广告主投放效率，下半年陌陌广告后台会面向广告主开放投放数据及投放接口，方便广告主直接查看投放效果。

未来，陌陌在致力于巩固在中国开放式社交领域领先地位的同时，还将不断优化移动营销服务，在后流量时代，探索更多创新营销方式。

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