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风投女王徐新:刘强东是一个紧握方向盘的冒险家|造就专访

发布者:挂号通6    发布时间:2018-06-22 13:26:55    浏览次数:205次

Google以5.5亿美元入股京东,这大概是京东618上最重要的事了。两家公司表示:双方将共同开发零售的解决方案,包括在Google的购物服务(Google Shopping)中推销京东的商品。与这一声明几乎同时宣布的消息是:京东的另一个国际化站点——JD Central在泰国正式上线。

京东需要走向全球,需要流量,得到Google的用户量,相当于赢在了起跑线上。

这大概是京东成立以来,第二次准备快速崛起。

早先曾有媒体说:刘强东短短几年,能够成为当今首屈一指的创业者。在他背后还有一个让他一统江湖的女人,这个女人,叫徐新。

2018年3月1日,造就「火星计划」的演讲中,风投女王徐新讲了很多关于当年京东一鼓作气冲破金融危机的故事,而她也不停的称赞站在背后的刘强东:靠谱、执行力强、学习速度快。

创始人就应该是冒险家。

回想起我在2006年底见老刘(京东刘强东)的时候,也是见面三个小时四个小时谈完就定了,根本没有太多的分析。

那个时候他也是个小公司,就五十个员工,收入就一年大概5000万,基本上就是中关村摆摊的那种(规模)。(那个时候)电商都很少,但当时我在刹那间就觉得,这个人是「千里马」。

为什么会觉得他是个千里马?就是你会有一种「哇!」的感觉。首先这个数字,每个月比上个月增长10% ,成长快。还有一个就是这个人很诚信。

后来我发现,我每次看到牛掰的企业家都是当场决定(投资)的。你会有一种反应,这个人很牛掰,这种感觉通常都还蛮准。

京东第一次融资是2006年。当时刘强东要200万(后续未标注均为美元),我们给了1000万。

这是非常对的决策,这样就可以扩品类、建仓储。让他胆子更大、步伐更快了。

发展一年多,赶上2008年的金融危机,很难融钱。我记得当时我们请了个财务顾问。他说,可以给京东作价一亿美金。

我一听好爽啊,这么值钱。可是一亿美金没人要。因为金融危机,投资者的思想变了,在恐惧和贪婪之间,恐惧占了上风。

刘强东当时见了30多个投资人,都不给他钱。那时候真的非常绝望,我就不断地给京东过桥贷款,因为不给过桥贷款,他就得挂了呀。他还在发展需要用钱。

我当时记得特别清楚,我们的价格从一个亿,降到了8000万,没人要,降到5000万也没人要。有个投资人说给4500万。

我说,老刘,你见了这么多投资人。反正人家都不给你钱。4500万,我们就认了。

我觉得活下来是第一重要的。我做了这么多年投资。不管怎么样,你都不会死。只有一件事你会死,就是账上完全没钱。资金链断了就会死掉。

老刘也很大度,同意了。 结果没想到那个投资人变卦,说要从4500万降到3000万。

我说太没有诚信了,就找了我以前的老板,谈了另外一家基金投资。 我们资本也投了800万,一共加起来2000万。

就那天晚上,老刘一夜白头。头发真的是一撮白的,那不是染的,是吓的。

从那次以后,我觉得京东就是一朝被蛇咬。它干脆融了好多钱,上市前,京东账上有10亿美金。

我自己觉得,这次融资有两个教训:第一就是你能融钱的时候赶快融,不要等到需要的时候,市场风向却变了。投不投你,肯定和市场整个大趋势是有关的。还有就是我那时候有一个很强的直觉。为什么别人都不敢投,而我敢借出呢?很多人都问过我这个问题。最主要还是我看到京东生意的本质。它实质就是老客户不断重复购买,回购的次数是很高的。

当时投资者对它最大的忧虑就是这个公司一直在亏钱,毛利很低。我很知道他为什么亏钱,因为它在扩品类。

当你打一个品类,打18个月,你就开始赚了。你说IT赚钱了,就又扩到新品类,大家电亏亏亏,然后小家电亏亏亏。每进入一个新品类,都要经历两年左右的亏损期。 但原来的品类是可以的,只是新的品类是亏的,得养着。还有建仓物流也要钱。

京东每去一个城市。两辆车,十来个人,每天订单就20单,那就是亏钱。到什么时候打平呢?2000单的时候。那从20到2000单需要多少时间?有的是半年,有的是一年。而且这不止是一个城市,而是拓展到30多个城市。我觉得成长的痛苦得熬。

我很了解京东的情况,我觉得这是正常的亏损,毕竟它在成长的爬坡期。

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