言：在葵鱼视频平台上，网红们并不依赖第三方品牌广告获得收入，“葵鱼视频”对网红流量转化率的精准把控，让他们可以开出一个较高的价格买断网红。洪泰智造（成都）基金相关负责人表示，葵鱼视频的MCN模式，其实质是更大程度上挖掘了网红的流量价值，让网红超越单纯的品牌曝光，深度融入商品供应链生态系统，有望在新零售领域再创一个网红式的“拼多多”，其商业价值难以估量。
近日记者从可靠渠道获得消息，洪泰智造（成都）基金已经在与葵鱼视频接触，后者打造的MCN新模式有望成为下一个投资风口。
据悉，葵鱼视频由成都无纬无度科技有限公司打造的泛娱乐生态圈旗下产品之一，作为一个MCN平台，葵鱼视频已经孵化抖音快手数十个视频达人，粉丝量达2000余万，年营收在社交电商中排名全国前三，主营板块移动社交电商、平台电商、游戏及情感类知识付费产品。
与大多数MCN作为一个广告中介不同的是，葵鱼视频借助网红流量导入公司旗下几大产品板块进行变现。公司旗下有大健康产品CVG燕窝营养膳食及美妆旗舰店、手游、情感产品板块，形成广告运营与商品销售的闭环，以此跳出品牌广告的依赖，极大地提升了MCN的商业价值。
MCN变现：网红主播月入300万广告费
MCN是个舶来词，全称为“Mult Channel Network”，诞生于国外视频网站Youtube平台，意为多频道网络，在资本的支持下，为内容创作者提供包装、策划、广告、变现，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。简单来说，你可以把它看做是一个中介平台，一边连接着PGC（专业生产内容），一边连接着品牌商家，而MCN机构要做的就是中间服务，对接两边的需求。
2014年，迪斯尼以10亿美元的估值买下了YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的MakerStudio，此举在业界被认为是MCN内容制造商模式的巨大成功。
2017年以来，随着快手、抖音等短视频平台崛起，MCN以聚焦网红孵化变现，相当于网红经纪人的方式在国内兴起，与MCN机构合作也成为了多数短视频平台提高自己内容质量的选择，如美拍的“MCN战略”、抖音的“MCN双周榜”等。在越来越多的网红播主看来，加入MCN“抱团取暖”已是自己在短视频“下半场”能否取得竞争优势的必要条件。
在MCN的帮助下，有的头部美妆播主可以一个月接到300万的广告，但播主也要与机构分成。据业内人士介绍，通常机构拿大头，机构红人广告分成六四或七三开。
短视频虽火，但变现不易，而 MCN 的产生一定程度上推动了短视频的商业化进程，其中蕴藏的商业价值获得资本的关注，一些头部MCN如快美妆、新片场都获得了数千万元的融资，估值好几亿。
MCN“蛙跳”：广告连接销售年入6亿
在中国互联网发展史上，存在一种“蛙跳”的现象。一般来说，大多数前沿技术、概念在美国的发展要比在中国领先 5 年左右（这一时间在不断缩短），但往往一旦在中国落地，便会在一两年内迅速铺开，并随之赶超，比如社交网站、比如团购， MCN亦是如此。
如上所述，起初MCN在中国如美国一样定位于网红经纪人，变现主要靠接品牌广告，一单广告做下来往往是两到三个月的周期，且起伏不定。
如今，中国的MCN正在突破中介的角色，将其变成自有品牌的营销利器。
在葵鱼视频平台上，网红们并不依赖第三方品牌广告获得收入，由于成都无纬无度科技有限公司旗下拥有多个变现产品，她们多与葵鱼视频的自有品牌CVG签订长达一到三年的商业合同。
业内人士称，品牌广告收入难以持续稳定，邀请网红为其站台的品牌活动，是不定期举行的，做完一单广告的周期也比较长。即使那些头部网络红人，拥有2000万粉丝的量级，通常做完一单广告需要2到3个月的周期。此外，由于品牌广告难以评估其效果，品牌商通常不会长期选择一个网红来替他们推广。
“我们与网红合作都是以年为单位”，葵鱼视频相关负责人告诉记者，因为长期合作，网红对产品，对商业模式，对粉丝有充分的理解，她们知道粉丝需要什么样的产品，粉丝也很满意网红的推荐。
“这就形成了一个推广与销售的良性循环”，上述相关负责人说，一般网红不敢接要求销售额的推广订单，从品牌推广到产品销售中间也有一个漫长的过程，但是由于葵鱼视频既是MCN又做产品，能将推广与销售合在一起，就可以让网红长期接单，网红每个月做几次直播、短视频用于内容电商，剩下的时间还可以接第三方品牌广告。
此外，成都无纬无度科技科技有限公司也有很强的内容策略团队，曾经帮助葵鱼视频多个素人从0做到300万粉丝，在短时间内打造为短视频网红。
据葵鱼视频相关负责人透露，其网红流量转化率在全国数一数二，一年产品销售额将近6个亿。而这些源源不断的销售收入，又成为网红稳定持续的收入来源。
“一个知名网红，快手平台上1000万粉丝，抖音2000万粉丝，我们一年800万将她签了下来”，该相关负责人告诉记者，由于成都无纬无度科技有限公司对网红流量转化率带来的销售收入有精准评估，因此可以开出一个较高的年度价格将网红买断，这样网红既没有保底销售的后顾之忧，也没有品牌广告的难以持续性，就能够长期投入到内容转化上面，提升销售率。
“目前我们已与今日头条/抖音众创空间达成官方合作，将在商业化、流量转化、网红孵化方面进行深入合作。”该相关负责人表示，成都无纬无度科技科技有限公司拥有雄厚的平台资源，多个成熟的商业化团队，可以为网红提供更为优渥的发展空间和收入。
据悉，洪泰智造（成都）基金相关负责人已经在与葵鱼视频深度接洽，其认为葵鱼视频的MCN模式，其实质是更大程度上挖掘了网红的流量价值，让网红超越单纯的品牌曝光，深度融入商品供应链生态系统。一旦这种模式成熟，还能不断复制到其他商品供应链，成为一个爆发性增长的商业平台，有望在新零售领域再创一个网红式的“拼多多”，其商业价值难以估量。
有业内人士指出，拼多多其实是实现了移动社交的长尾流量转化，而葵鱼视频实现的是移动社交的头部流量转化。鉴于拼多多的成功，葵鱼视频打造的这种新型MCN模式无疑将会得到大量投资机构青睐。
MCN升级：助力国产自主品牌突围
香奈儿、迪奥、阿玛尼等国外美妆大牌的生产加工在国内已不是一个秘密，中国人早已掌握了相关工艺，制造同等甚至更高质量的产品并非难事，问题在于品牌建立非一日之功。
业内人士认为，对于消费者而言，品牌有加强信任与对外炫耀两大功能，不同于箱包服饰LOGO能够满足人们的炫耀心理，美妆燕窝营养膳食等产品更多是解决人们的信任问题。
这就为国产品牌留出了一个突围空间。
“只要品质过硬，消费者用得满意，一旦付诸高效销售，不需要品牌露出的产品就能迅速崛起”，葵鱼视频相关负责人告诉记者，其产品供应链都是来自国际大牌现有的供应链，品控由某前国际大牌副总负责，粉底对标阿玛尼，口红对标迪奥。“CVG燕窝是我们联合澳大利亚膳食补充剂联盟、中国太平洋保险投保的一款燕窝营养减肥膳食产品。”
过去打造一个国产品牌的有效办法是邀请明星站台，通过明星影响力塑造品牌影响力，进而推动销售。但是现在社交网络兴起，涌现的各种网红可直接触达消费者，她们既是产品品牌推广者，也是产品的最佳销售员，大大缩短了产品——品牌——销售的路径，令产品生产到销售可以一步到位。
“销售收入的迅猛增长，让我们有大量的充裕资金可以投入到产品品质打造上，更好的产品，更好的转化率，从而形成更好的商业模式”，葵鱼视频相关负责人称，过去品牌商家将大量资金投入到广告，因为难以评估广告效果，其中不仅产生大量的资金浪费，还令产品品质提升的费用捉襟见肘，让不少消费者产生虚假宣传印象，商业模式难以长久，多是一锤子买卖。
因为将产品推广与销售都掌握在自己手上，葵鱼视频将MCN网红经济生态升级，可以将虚假宣传水分降到最低，并有效提升网红流量转化率，以及专注于产品打造，形成了一个健康的商业生态平衡。
这，或是国产自主品牌的一条突围之路。
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