好衣库是邬强强的第2次创业，这次他带着十年阿里人的光环，挑选杀进社群电商，和几万代购站在一同。
社群电商正值风口，创业者许多。有赞五年上市，拼多多三年IPO，聚集、举世捕手等坐享流量盈利，爱库存、好物满仓、有好东西等新途径在奋勇赶上。一起，大途径实力也横插一脚：唯品会孵化出“云品仓”，苏宁推出了“乐拼购”，京东和美丽联合集团上线了“微选”……在这个群雄逐鹿的商场里，邬强强和他的好衣库能够分得多大一杯羹?
“从9.9元包邮到拉人头裂变，社群电商在不断地开展迭代，而好衣库是以正品和专业化效劳为代表的品牌商城方法。”邬强强这样定位好衣库。
小毛孔：深化3-5线城市
邬强强诨名鬼谷，在阿里巴巴作业了九年有余，曾先后担任聚划算事业部总经理、淘宝开放途径创始人等。离开阿里后，他曾创办了O2O电商项目——闪电购，又于2017年12月成立了社群电商途径好衣库。好衣库在近期取得了由IDG本钱领投的1亿人民币A轮融资，险峰长青、元璟本钱的5000万人民币天使轮融资。
亿邦动力得悉，好衣库选用S2b2C方法，48小时限时特卖，首要面向3-5线城市的消费者，是品牌方、微信代购和消费者之间的衔接途径。在抱负状态下，好衣库既能协助品牌下沉，寻求新出售途径，也能为代购供给品牌货源、物流及售后效劳。
据介绍，现在好衣库旗下的代购超越3万名，月GMV超3000万。用户需求重视“好衣库特卖”微信号或增加客服微信，获取约请码才可注册成为好衣库代购。好衣库的代购集体首要包含微商、宝妈、线下店店东以及有许多空暇时间的用户，代购能够在好衣库App中批量播货，将图片等信息一键转发至微信朋友圈或微信群。
好衣库App页面
“在一切的代购中，线下店东是很有意思的一部分人群，正品货源和低成本进货对他们有很大吸引力，他们也能衔接到许多消费者。此前，这些店东拿货时需求去批发商场和档口，但产品经过多层流转，价格就会变高。经过好衣库，品牌仓库能够直接发货给代购，流程简化，价格变低。现在咱们的出售价大约为其他电商途径的70%左右。”鬼谷向亿邦动力介绍道。
据亿邦动力了解，好衣库现在采纳返佣方法，鼓励政策也在调整改变。在7月2日-7月30日期间，好衣库选用周薪鼓励方法，代购每完结5000元周出售额即可取得500元佣钱奖赏，每七天收取一次。
值得注意的是，不同于大部分社群电商途径，好衣库的代购能够约请朋友注册，但暂时不会从中取得分佣和奖赏。
中心者：帮品牌做社群电商
数据显现，现在好衣库协作的品牌商超越300家，所售的产品首要会集在鞋服、家具日用、母婴三大类目，其间包含七格格、斯凯奇、人本、茵曼、萌大大等多个品牌。
“在社群里卖东西，最中心的一点就是互动，代购要卖需求沟通和引荐的产品，例如服装、家居和母婴品类。”鬼谷向亿邦动力网表明，3-5线城市的人群有消费晋级的需求，在起步阶段，这些品类和品牌的商场承受度较高，合适进行商场教育。
此外，鬼谷和洽衣库还发现社群电商的一大痛点：短少品牌。“究其原因，是因为许多品牌不合适用拼团的方法去卖。并且许多品牌的SKU数量多，但库存少，不足以支撑‘9块9包邮’或许单品爆款的出售方法。这些浅库存产品，需求一个新的出售方法。”
这正是好衣库看准的好时机。“面临SKU数量多、库存少的品牌，就需求咱们有更强的供应链管控才能、品牌管控才能和组货才能。好衣库团队从事过相关职业，经验丰富，相对具有优势，供应链、仓储、物流等方面咱们都会自己做。”
亿邦动力得知，现在好衣库正在与协作品牌商进行ERP系统的打通。鬼谷以为，在当时环境下，许多作业都需求多方协同完结，而好衣库就是要构建这样的协同网络途径。在供应链方面，好衣库和品牌的系统打通后，可同享数据，两边都能看到产品出售量、转发量、浏览量和库存量，一起发货、质量操控、售后效劳、物流等环节也可在线同享，品牌商能够参与发货和售后效劳。
据悉，好衣库途径上的大部分订单均由品牌商直接发货给代购或消费者，好衣库也会向小部分品牌商直接收购产品。
大野心：反哺供应链
“咱们地点职业仍是增量商场，在这个商场中，消费频次和场景都发生了深入改变。在传统电商途径上，消费者主动查找或逛进店后才会发生购买，这就导致了品牌的触达频次和顾客消费频次都不会太高。”鬼谷向亿邦动力解释道，在社群环境下，代购能够把店铺嵌到微信群或朋友圈的信息流里，直触摸达消费者，协助品牌和消费者更高频的互动和沟通。
有社群电商从业者表明，现在在电商系统中还存在着一块“真空地带”。天猫、京东和唯品会是中心化的电商，拥有许多品牌和商家资源。而拼多多占据的则是贱价商场，许多品牌入驻拼多多首要是为了处理库存。这中心就是好衣库等社群电商途径的时机地点，以社群方法带领品牌途径下沉，先触到达四五线有消费晋级需求的消费者。
亿邦动力了解到，好衣库将品牌库存作为杀入商场的切入点。经过社群贱价出售库存产品，并借此触达新客群，这直接击中了品牌商的痛点。
但好衣库并不想一向做“库存”的生意。现在好衣库途径上库存销量的占比已经低于50%。在鬼谷看来，库存商场一定会萎缩。“库存是因为途径功率低、人货不匹配而发生的，而好衣库要打通从工厂到消费者的整个流程，然后提高职业功率。途径功率越高，品牌商的库存量就越少。”
“一切品牌都要做快周转，少压货，这背面需求强壮的数据系统和营销系统支撑。可预见的是，在未来会有一大批人掉队，这儿的掉队是指运营方法的掉队。”鬼谷坦言。
而这儿也埋藏了好衣库的另一个野心：经过许多出售数据反哺供应链。据悉，现在已经有品牌开端为好衣库供给途径专供款。“许多品牌没有下沉途径，品牌商会焦灼，想知道新的途径要怎样做，但大部分品牌都不可能组建团队来专门担任这件事。而好衣库能够经过小b代购广泛触达消费者，经过许多出售数据辅导品牌，应该上架哪些产品，多出产哪些产品。”
虽然能很好地衔接品牌、代购和消费者，但好衣库还有一个重要环节需求晋级：付出和用户反应的在线化。现在，产品大多经过小b代购转发至朋友圈和微信群的方法触达消费者，消费者实在的反应也只能经过小b代购获知。经过多层传递，消费者的反应信息必然会有耗费。
对此，鬼谷也坦言还需求改善和晋级。“榜首，好衣库会对小b代购进行分批训练，让出售和效劳都愈加标准化;第二，好衣库会持续开发标准化营销工具和交易流程，例如经过微信小程序来处理。”
而这些问题处理后，以好衣库为代表的社群电商实力或将迎来更好的时机。“好衣库争夺在本年到达20-30亿元的出售额，衔接10万代购，协作品牌超越1000个。”鬼谷在最终说道。
