从2016年6月26日进驻汽车之家至今,汽车之家董事长陆敏与他的“黄金搭档总裁康雁,在三个多月的时间内共同完成了“稳定团队、梳理战略、思考未来”三件大事,用他们两人自己的话来形容,有种“度日如秒、度月如年”的紧迫感。
从垂直媒体迈向垂直电商陆敏坦言:“汽车之家必须面对汽车市场的变化,实现用户体验和客户价值的双引发展。
“整体而言,中国的乘用车市场增速正在放缓,2013年的增速将近19%,2015年已经下降到9.7%。在流通领域,经销商是汽车销售的主力,但是其正在面临新的挑战,如利润下滑。现在新车销售利润寥寥无几,主要依靠售后和金融服务支撑,以及库存压力加大,平均库存周期变长,使得资金周转压力加大。
“在消费端,购车的年龄趋于年轻化,而年轻一代的习惯与过去一辈人截然不同,如从接触媒体的习惯来看,更多的是通过移动互联碎片化接触,获取车信息的渠道逐渐多样化,对购车的要求逐渐提高,如SUV更受欢迎。此外,消费者对金融货款购车的需求大大提升。”
从垂直媒体迈向垂直电商正是基于这样的变化,“汽车之家希望实现互联网与汽车产业的融合,将消费者需求与产业链优化有机组合,形成一个汽车生态圈。
从垂直媒体迈向垂直电商这里所说的汽车生态圈主要是指围绕汽车消费,从选车、买车、用车、置换等整个汽车生活周期角度,打造一个完整的产业闭环。在外面联合主机厂、售后服务的修理厂、汽车4S店、经销商、金融机构,以及汽车周边产业、互联网平台等,依托互联网技术帮助其连接消费者,精准掌握消费者的需求。通过生态圈,既使消费者更好地选车、买车、用车,也使利益共同体内的伙伴更好、更高效地发展业务,获得更高的盈收。
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