距离结盟京东打通渠道下沉仅一个多月，日前美赞臣再度联手另一电商巨头阿里旗下的天猫母婴，宣布面向阿里巴巴经销商推出“赢者联盟”计划。据了解，美赞臣将为参与该计划的经销商提供一系列店铺运营支持。
美赞臣方面透露，“赢者联盟”为消费者做出“正源、正品、正渠”的承诺，保证每一罐奶粉都可查伪、可溯源，确保产品源头和产品质量。
同时，该公司还会对加入联盟的商家授予美赞臣“正品”的官方授权。消费者看到美赞臣官方授权标识，扫码验证真伪后即可放心选购。而阿里方面则为美赞臣在电商渠道实现网购奶粉的“可溯源”提供支持。
据了解，通过加入联盟，分销商还将获得平台流量支持和稳定的货源供应。
小食代留意到，奶粉配方注册实施将近9个月，已进入“后配方注册时代”。从今年二季度开始，各大主流外资奶粉品牌都把重点放在了市场和渠道方面。电商渠道尤其是各大奶粉品牌的兵家必争之地。
小食代此前曾报道，美赞臣从去年年底就开始布局加码发力线上渠道。
今年年初，美赞臣与阿里巴巴天猫商城签署了“2018联合生意计划”战略合作协议。美赞臣大中华区电子商务总经理王月欢在会上表示，通过携手阿里巴巴，美赞臣将借助阿里生态系统拥有丰富的消费者数据体系与洞察，深入分析消费行为，为天猫的消费者提供创新性，定制化、更为独特的产品和体验。
在目前美赞臣和阿里系的合作中，除了布局天猫官方旗舰店之外，美赞臣旗下包括蓝臻等各个系列产品还在天猫超市和盒马鲜生等渠道铺货。
而其此次推出的“赢者联盟”正是上述双方战略合作的进一步落地，旨在把阿里巴巴平台的经销商梳理清晰，从而结合公司官方销售渠道和天猫超市，形成不同维度的线上分销渠道矩阵。
此外，眼下正处在全年大促高潮“双11”的筹备期，美赞臣选择在此时面向经销商推出联盟计划，无疑也是旨在发力冲刺“双11”。
而根据美赞臣和天猫商城的战略合作，未来双方还将共建专业育儿内容、打造智能母婴室等，还将借助AR、人工智能、云货架等技术，升级消费体验。
这一系列在电商渠道的布局和动作，正在给美赞臣带来回报。
7月底，美赞臣母公司利洁时发布的二季度业绩报告中指出，婴幼儿奶粉及营养品业务(即美赞臣)增长率为9%，营收为7.41亿英镑(约合人民币66.63亿元)。今年前六个月，美赞臣增长7%，营收实现14.41亿英镑(约合人民币129.57亿元)。
利洁时首席执行官Kapoor也指出，美赞臣的表现不仅在正轨上，还有点超出他的预期。他还评价称，今年前六个月美赞臣在电商布局方面有所进展，还用上了创新解决方案。
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